有什么区别？ B2B 和 B2C 营销

营销可以简单地称为营销，但 B2B 和 B2C 接近客户的方式实际上有很大不同。在实际业务中，我感觉很多企业，特别是B2B企业，并没有彻底理解这个区别。造成这种情况的原因之一是，世界上很多营销培训和营销教材都倾向于B2C导向。如果直接把B2C营销套用在B2B上，效果可能没那么好。那么B2B和B2C营销有什么区别呢？我想列举一些，主要是从B2B营销的角度来看。

顾客

首先是客户。您可能会将 B2C 和 B2B 中的客 比利时电报数据 户视为客户，但在 B2C 中，客户是个人。另一方面，就 B2B 而言，客户是一家公司。就公司而言，大多数情况下都有一个称为 Ringi 的流程，涉及多人。因此，在B2C的情况下，你所要做的就是改变一个人的想法并引导他们进行购买，但在B2B的情况下，你需要在导致购买的过程中说服每个人。需要。此外，正如 IT 领域经常出现的情况一样，有时会有多家公司参与采购流程。例如，技术选择可能是由系统开发供应商做出的，但实际购买系统的公司可能是订购系统的公司。

这样，对于B2B来说，不仅要考虑一个让客户进行购买过程的机制，还要考虑有什么样的人物，他们的兴趣是什么，他们的兴趣是什么。在考虑营销措施时优先考虑。

时间

当多人参与购买时，做出购买决定需要时间。对于B2C，购买决定可 从5个关键词看btob营销趋势 以立即做出，但对于B2B，则需要时间，因为你必须说服每个人。当然，即使在 B2C 中，也有需要数周或数月的情况，但在 B2B 中，可能需要长达一年或更长时间。

 

因此，营销措施的实施必须把握时机。例如，如果您同时开展提高知名度的活动和鼓励购买的活动（例如折扣），那么效果会很弱。

申诉方式

一般来说，在B2C中诉诸情感，在B2B中诉诸逻辑更有效。这不一定适用于所有情况，但就哪条消息更重要而言确实如此。在B2C中，我认为即使价格有点高，人们也会因为设计好或者受欢迎而购买某样东西的情况很多。另一方面，在B2B中，由于涉及多人，因此需要做出每个人都同意的选择。因此，如果这句话在逻辑上有说服力，而不是基于人们的喜好，那么更容易获得认可。

还有许多其他细微差别，但我认为您至少应该记住这三 印度尼西亚号码列表 个差别。特别是第一点，多人参与购买过程会影响很多事情。在进行B2B营销时，你需要充分理解这一点。

我确信工厂里的某个地方有一两个带有这个标志的纸板箱。显然，这个有影响力的角色被称为“物太郎武士”。它甚至出现在Yuru-chara大奖赛中。

物太郎不遗余力地提高自己的知名度，不仅在电视广告上，还在广播广告上下功夫。我们在关西和关东地区的 FM/AM 上播放广告。在关东地区，我们在TBS广播电台和J-WAVE上播放广告。我相信你们中的一些人在某处听过一首令人难忘的商业歌曲。关于一周中每一天的特价销售的歌曲、关于磨料的歌曲、关于切削工具的歌曲……

此外，我们还建立了“Osaka Spirit”和“Otokozen”等独特品牌，并将其用于我们的PB（自有品牌）产品。大阪玉石成立时，总公司位于大阪，但后来搬到了兵库县尼崎市，所以我认为现在称为“尼崎玉石”，但措辞可能会更好，因为“ 「大阪魂。」其实不是……

Monotaro 是一家充分利用 DX 的 IT

然而，与这种形象相反， 公司。如果你搜索他们的网站，你会发现很多例子，但KARTE被称为 CX 平台示例公司，并且正在积极推动数据营销。我们还使用名为 IBM Campaign/Unica 的营销自动化 (MA) 工具来分发营销活动电子邮件。此外，我们还引入了产品信息管理系统、订单管理系统等各种IT系统，以提高效率。

Monotaro 在茨城县设立的笠间 DC（配送中心）引进了 270 台新型自主运输机器人，这意味着仓库工作人员不再需要步行。劳动生产率比以前提高了1.5倍，航运能力比以前增加了一倍。

这也难怪，看看Monotaro的招聘信息，有很多IT公司的职位空缺，比如AI工程师、数据分析师、数字营销、UX/UI专家、IT工程师等。

此外，“Monotaro”这个名字可能会让很多人认为这项服务是日本本土的，但实际上，Monotaro 是一家享誉全球的全球性公司。

该公司最初是美国大型家居中心公司 Granger 与住友商事株式会社的合资企业。此后，格兰杰购买了住友商事株式会社的股份，现在格兰杰已成为主要股东（根据证券报告，截至2020年12月持股数量为50.34%）。 Granger后来在美国推出了一个名为Zoro.com（Zoro Tools）的邮购网站，参考了Monotaro 。日本的技术诀窍被美国利用。

 

在云嘉精神，我们帮助IT公司进行技术营销，“将技术能力转化为产品能力