如何以高成功率创办战略性 B2B 初创公司
根据 Lenny’s Newsletter 中的多篇文章，我们总结并考虑了成功的 B2B 初创公司在初始阶段将什么样的客户作为其 ICP（理想客户档案）以及他们如何获取前 10 个客户，我发现了一些常见的陷阱和令人惊讶的事实。关于如何创办一家 B2B 初创公司，这与我过去犯的错误类似。首先有一个结论：我意识到，在创办B2B业务时，你不应该一开始就制定一个想法。我们将逐步解释您应该采取哪些步骤来开展业务，以及如何以高成功率开展战略性 B2B 初创企业。成功的 B2B 初创公司的例子包括：
事实组织
首先，经过增长，除了Gusto之外的所有公司都瞄准了工程塑料和SMB客户：
然而，大多数公司最初将中小 法国电报数据 企业技术/软件初创公司设置为其 ICP（理想客户）：
这些早期客户大多是通过个人关系获得的。形象地说，该公司通过外向方式获取客户，主要是通过个人网络、追随者和投资者之间的联系，就像 Spice 一样。
概括：
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经过成长，几乎所有公司都 拜访 b2b saas 产品的潜在客户 拥有广泛的客户，从中小企业到工程塑料。
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另一方面，大多数初始ICP（理想客户档案）是中小型初创公司或软件公司（很少有公司成功地使用非技术/非软件公司作为其初始ICP）。
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最初的 10 位客户中的大多数是通过个人网络（朋友+关注者+投资者）获得的。接下来是冷出境，但只是多了一点香料。
基于这些事实，无论您最终专注于工程塑料、中小企业，还是将客户群扩大到非科技公司，如果您想创办一家成功概率很高的 B2B 初创企业，重要的是在初创阶段
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通过个人网络连接
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您的客户应该是中小型初创公司/软件/科技公司。
可以这么说。我想根据我自己作为初创公司经理的经验来讨论为什么会出现这样的结果。
1. 为什么你应该让客户成为通过你的个人网络联系的人？
至于人际关系的重要性，归根结底，很难理解 与你不同的人的问题，即使你不是他们的朋友，我猜这意味着。创业真的是一件很辛苦的事情。埃隆·马斯克说：“创办一家公司需要很大的动力和很大的耐心。这就像一边吃玻璃一边凝视深渊。”这是一段持续很长时间的地狱般痛苦的时光，但你不能对一个你无法同情或无法成为朋友的人这样做。您不应该认为您可以对所有客户实行以客户为中心的做法，而应该以以朋友为中心的方法开始您的 B2B 业务。这将增加您的动力，加深与客户的对话，并帮助您更好地了解他们的问题。创业时，与其先提出一个想法，然后再照顾可能成为该想法客户的人，不如先想想你想要帮助的朋友，想想他们面临的问题和你应该。
2. 为什么我们应该瞄准中小型初创公司/软件/科技公司？
以下是您应该考虑中小型初创公司、软件和科技公司作为您的客户的原因。
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具有较高的技术素养和利用技术改进和成长的强烈愿望
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许多公司需要筹集资金并拥有现金。
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快速决策和灵活的预算
非科技公司、人口老龄化行业和大公司往 印度尼西亚号码列表 往对技术有强烈的过敏反应，并倾向于维持现状。此外，许多公司的决策是基于行业氛围、权威和先例，而不是他们自己的实际挑战。英语世界有句俗话：老狗学不来新把戏，但年轻人和年轻公司应该是你最初的目标客户。因此，最好首先为那些想要改进问题的快速说话的初创公司创造足够的例子，然后再接触非技术公司。
B2B 初创公司启动步骤
基于以上数据和考虑因素，我们将指导您完成创建 B2B 初创公司的步骤，并有很高的成功概率。
创业的陷阱：创意优先的方法
一般来说，很多人认为创业的步骤如下。
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思考商业想法
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创建初始 ICP 假设，与客户交谈，验证想法并完善想法和 ICP
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获取实际付费客户
然而，这实际上并不是一个好的创业步骤。这是因为通过这种方法，经营理念领先于客户。正确的步骤实际上是相反的：你需要先想象客户，然后再提出想法。大多数成功的 B2B 初创公司都会收购通过其个人网络联系起来的初创公司作为他们的初始客户，因此在考虑一个想法之前，他们首先会想到与他们联系的初创公司，并首先考虑与这些人建立关系。您可能遇到了什么样的麻烦。如果您没有这样的网络，则需要首先创建一个。如果你不能适应这个网络，那么一开始就很难成功创办一家 B2B 初创公司。如果您想战略性地创办一家 B2B 初创公司，并且成功的可能性很高，那么您应该采取以下步骤。
B2B 初创公司的战略启动步骤成功概率很高：网络优先方法
如果您想战略性地创办一家 B2B 初创公司，并且成功的可能性很高，那么您应该采取以下步骤。
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人际网络：首先与科技初创公司和投资者建立人脉网络并交朋友。或者在线传播信息并获得科技初创公司和投资者的追随者。
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考虑 ICP/问题/解决方案：在您在步骤 1 中获得的朋友、网络和关注者中，将您真正想要帮助的人视为您的初始 ICP，探索他们可能遇到的问题，并提出一项业务主意。
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验证 ICP/问题/解决方案：通过与网络上的 ICP 交谈来验证业务想法，并温习 ICP 和想法。作为 ICP 需要考虑的事项：公司规模/职位/问题/公司特定的工作方式/技术堆栈/业务类型/价格范围
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获取初始客户：获取实际付费客户
主要见解和总结
成功的 B2B 初创公司首先要建立强大的个人网络。重要的是与潜在客户建立关系并了解他们的具体需求，而不是从一个想法开始。
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客户关系先于创意：许多成功的 B2B 初创公司在产生创意之前就拥有强大的客户关系。这使我们能够根据实际市场需求开发解决方案。
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人际网络的重要性：个人网络、在线关注者和投资者关系是获取早期客户的关键。这表明与您有信任关系和深刻理解的人开展业务的重要性。
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初始目标：大多数公司选择中小型科技/软件公司作为其初始ICP。这些公司往往对新解决方案持开放态度并快速做出决策。
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逐步扩张：有效的方法是首先专注于狭窄的目标，并在成功后扩大客户群。经过成长，许多公司将其客户群从中小企业扩大到企业。
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以客户为中心的方法：重要的是从深入了解客户的需求开始，而不是从一个想法开始。这增加了您开发真正有价值的解决方案的机会。